应用：当一个人高兴的时候，用语言捧杀，去放大他的欲望，可以得出实情。同样当一个人在恐惧的时候，如果用语言放大他的恐惧，当对方的心理防线被攻击垮塌，同样不能隐藏实情。这一招属于攻心术的一种。利用人性中的恐惧心理，加以利用。因为人的恐惧是不可避免的，甚至不可控制的，只能通过心理调节缓解。
比如大部分人在考试、面试、公开演讲时往往会出现恐慌，甚至恐惧的心理。虽然大脑试图命令心跳减速，排解恐惧心理，其实作用并不大。因为人的心理变化并不全是靠大脑控制的。再比如人紧张时手心会出汗，遇到危险时会条件发射的躲避等行为。所以心理咨询师在沟通时往往是用语言让人减轻紧张感、恐惧感。一些成功学大师也深谙此道，比如利用语言或制造场景去恐吓一个人，让其心理平衡崩塌，对方会情不自禁的听其指挥。哦，对了，这个方法也叫催眠。
所以鬼谷子认为利用人的恐惧心理，用语言加以暗示，可以获得实情。
第三招：问情法
口诀：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。
应用：如果用索欲法、恫吓法的情绪触动、语言暗示的方法，但是对方不为所动，就必须暂时放开那人不要跟他说话，去询问跟他亲近的人，了解他的真实想法。
译解：这个世界上其实有的人心理素养比较好，承受能力比较强。如果索欲法和恫吓法都不能获取真实情况时，怎么办?比如商务谈判上的谈判高手，油盐不进，好说歹说不为所动，这时候应该怎么办?鬼谷子告诉我们应该使用迂回战术。人是群居动物，带有社交属性，所以可以去游说跟对方亲近人的心理，比如对方的爱人、亲人、朋友，通过这种方法，从侧面信息的收集，进而解读对方的心理。
这其实是个开放式的答案，因为有很多种引申。比如人的格局，境界有高低，有时候你的领导永远是PokerFace，很多领导的修为已经练成了喜怒不形于色，永远正襟危坐。怎么办?你可以接近领导身边的人，比如领导的亲信、领导的秘书、领导的家人等，在这些人身上肯定能找到突破口。
第四招：探情法
口诀：夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者。
译解：一个人的内心变化，会在外表上显现出来。必须依据他外在的表现，来洞察他隐瞒在内心的实情
应用：孔子说过，“不逆诈，不亿不信”意思是说不预先怀疑别人欺诈，也不猜测别人不诚实，任何事情都不能先入为主的主观判断，应该用证据和逻辑支持。应该怎么做的呢?所有的推论都应该建立在证据的基础，也就是无罪推定原则。但是如何知道对方内心的真实所想呢?
比如鬼谷子在2500年前就告诉世人，一个人的内心波动的心理变化其实是可以通过观察外表变化解读出来的，这与现在心理学应用技巧微表情、肢体语言和冷读术不谋而合。实际上这些识人的技巧都是在利用这个理论。通过对外表的观察、思考和揣测，用语言试探，进而洞察人的心理变化进而推导出对方的心理活动。
五
总结一下，索欲法、恫吓法、问情法、探情法这四种方法鬼谷子统称之为揣情术，也就是今天想要说明的鬼谷子读心术，与其他方法唯一不同的地方是，鬼谷子加上了语言这个维度。鬼谷子认为一个人的心理特征不仅需要观察，还需要利用好语言这个工具，如此才能事半功倍。毕竟揣情不是作秀，需要的是获得切切实实的信息。当然最重要的还是我们的个人修炼，这个方法有多难呢?其实连鬼谷子都在吐槽：