恭喜诸葛亮,让你猜对了。刘备听罢吓一跳,马上下令派人追出去,刺客果然已经跑了。
三
关于读心术,我大致罗列了一些:比如西方的微表情、肢体语言、冷读术,甚至还有讲微表情的美剧《lietome》。再比如东方的人物志、长短经、冰鉴等典籍。算起来关于介绍识人看相的书并不少。这一类技能,我们大致可以统称为“读心术”。
现在的网络上各种读心术盛行,这些书籍相信您也买过,或者阅读过,那么效果怎么样呢?或许结果往往像开头的相亲嘉宾一样,本以为学会了一个武功秘籍,结果在应用的时候脸憋通红,错误百出,你说尴不尴尬。这不禁让人产生疑问:读心术到底靠谱吗?
说到底,你用你学的读心术解决了什么具体问题没?失败又归结于境界不高,阅历不够,还是学识不足呢?
或许没那么简单。
三
在电影《降临》里有这么一句台词。伊恩说对着露易丝说:“你认为语言是文明的基础?不,我觉得科学才是文明的基础。”
在《人类简史》中得出结论:智人之所以能征服世界,是因为有独特的语言。不管从电影的命题假设里,还是这本全球学术界所瞩目的《人类简史》,都对于语言与文明梳理了必然的逻辑,语言是传递信息的媒介。语言其实伴随人类进化的最底层的原因之一,是文明的基础,所以要想读心,怎么能忽略语言呢?
四
说到这里,或许你已经猜到了。是的,今天我们要说的就是鬼谷子识人读心的内容。这个话题是不是很刺激啊?不过鬼谷子识人的方法并不仅仅靠观察,还多了一个维度——语言。
首先我们需要搞清楚一个纵横学专有概念:揣情,顾名思义就是揣测情势。通过揣测到的形势,洞察真相,对事情做出判断的一种方法。其主要方法是以索欲法、恫吓法、问情法、探情法四种,下面我们介绍一下这四种揣情读心的方法。
第一招:索欲术
口诀:必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。
译解:揣测情势必须要选择对方高兴开心的时候,通过游说让他高兴到极致,导致情绪失控,只要对方心中有欲望,就不能隐藏真实情况。
应用:人都是有欲望的,只不过人是一种有心机的动物,往往把欲望隐藏在内心,除非在情绪波动时才容易反应出来。
心理学认为情绪是对一系列主观认知经验的通称,是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态,最常见的情绪有喜怒哀乐悲。鬼谷子作为心理应用大师,早在2500年前就发现了观察利用人的情绪,解读别人心理的方法。他告诉我们,当一个人处于高兴、兴奋状态时,用语言去触动他,去加大他们的欲望,只要他们有欲望,就无法按捺住实情。
在心理学原理中有提到过,人其实并不能控制自己的心理变化,尤其当一个人开心过度的时候,就会丧失思考的能力,变成一个感性的人。所以鬼谷子认为利用人的兴奋心理,满足对方的欲望,继而获取实情。比如当我们在求人办事的时候,应该等对方心情好,高兴时再去请求,这样成功的概率更高。现代的公关应酬活动其实就是这个原理。
第二招:恫吓法
口诀:必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。
译解:当人处于恐惧状态下,用语言恐吓他。只要对方的心理被恐惧占据,所以不能隐藏事情。