洞悉人心的能力很可怕
鬼谷子:教你洞悉人心的四个层次,受益终生,就没有看不透的人
我们总说要会看透人心,但是,请问什么是人心?如果连人心是什么都不知道,谈什么看透?
一,死不瞑目的公子哥
北宋年间,四川一个李姓富商家的公子哥只身进京做生意,途中,李公子因为着急赶路,掉下栈道。幸好李公子福星高照,被一棵大树挂住,但是下不去上不来。李公子非常希望有人救自己,但这个地方荒山野岭,等了好久也没有人路过。李公子于是高声呼救:救命啊,救命啊!这个时候,恰好从山上下来一个樵夫,他听到有人呼救,就急忙放下柴,赶了过去救人。李公子看到有人来到,急忙喊到:救命,救命!你把救上来,我给你一万两银子的报酬。樵夫放下绳索救了李公子,李公子千恩万谢。在送李公子下山的途中,李公子就问这个樵夫,一天砍柴可以挣到多少钱。樵夫说可以挣到5文钱。李公子哥就想:这个樵夫一天才争五文钱而已,一辈子也挣不到几百辆银子,我刚才许诺给他一万两不是太多了吗?我虽然有一万两,但是我要留着做生意的哦。于是公子哥对樵夫说:我看你很穷,一辈子也挣不了多少钱,这样子,我给你一百两。你做点小生意,这辈子也不用愁了。这个樵夫听了李公子的话,怒气冲天:你瞧不起我,打发要饭的吗?一把就把李公子推下了山崖。
二,人性与人心的区别
人看到美丽的女孩,你就感到愉悦喜欢,你就想要她做你女朋友,这是人性。正如孔老夫子所说,食色性也。这是天性,是一种本能。
假若让你追这个美丽的女孩。你可能会想,如果她拒绝我,多么的没面子,多么的尴尬?如果她有男朋友怎么办?我又没有钱,如果她看不上我怎么办?他们会不会笑我癞蛤蟆想吃天鹅肉?于是你不敢采取行动,你对美丽女孩仅仅停留在心里想而已。这就是人心。
人性是一种本能的反应,人心则是一种考量和算计。李公子呼救的时候,完全没想过一万两会不会多。樵夫奔过去救人的时候,也完全没有想过报酬。在这危急的时刻,他们都是做出了本能的反应。李公子获救之后,心里面就开始计算,给得太多。樵夫则计算:你刚才还说一万两,现在又说才给一百,你分明瞧不起我。于是人心的算计压过了人性,樵夫把李公子推下山崖。
三,人心的四个层次:
人性其实比较容易知道,因为前人已经把人性剖析的非常明白。比如司马迁曾说过一名言,比他的《史记》还要出名,老百姓未必听说过《史记》,但一定很熟悉这句话:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。这句话就非常时刻的描慕了人们趋利避害的本性。
但知道人性并不算知道人心想,因为人性是共性的,每一个人差不多。只有知道他的算计,才叫知人心。而人心的算计千差万别,就很难以掌握了。古人有许多成语形容人心:“人心难测”,“女人心海底针”,“君心如海”。
鬼谷子把人心分为四个层次,层层递进的。掌握这四个层次,有利于对人心进行分析:
“欲”的层次:人有许多欲望,酒色财气权位……等等。总体概括就是一个“利”字,是偏向与人性的。
“志”的层面:一个人最大的最想实现的那个欲望就是志。这个欲望实现不了,就会不舒服,就会心痒痒。而其他的欲望就没那么重要,或者暂时没那么重要想,可以延后,甚至可以牺牲,实现不了就没那么在乎。每个人的志是不同的。有人更爱财,有人更贪色,有人想建功立业,有的想老婆孩子热炕头即可。鬼谷子认为,要影响一个人的话,就是要以他的志为基础。假如一个人好名,你用钱去诱惑他,虽然他也喜欢钱,但他可能会为了名而拒绝你的钱的。